微氪收集监控一体机——省级代理投资可行性呈报

         二零一五年十一月

　　第一章 市场后台阐明

　　按照《中国安防行业十二五成长规划》，到2015年，安防工业规模总产值达到5000亿元，此中视频监控系统产值将达到1100亿，而视频监控是安防工业链中产值最大，行业成长最快的安防细分范畴。

　　视频监控设备工业链涉及前端图像采集、传输系统、图像节制经管、后端存储以及监控显示等环节。按照HK威视2014年度业绩报表，HK威视在2014年实现172.33亿元营业收人，估计2015年年度将高出200亿元，据有约安防市场六分之一的市场份额;迫于本钱市场及投资人的业绩压力，以HK、DH为首的上市公司，今朝已经实现了集前、中、后端的完整管理方案，以极低的价钱、账期、行业影响力、兼容性等各类手段为筹码，近两年来，掀起了行业有史以来最血腥的刷洗牌;深圳2014年倒闭安防企业接近上万余家，全国工程商改行率达30%以上;内地安防企业也处于苦苦挣扎的状况，举步维艰，利润的不息下滑以及人工等各类成本的不息上升，让不少人感觉安防行业已是落日工业。然而，确是如斯吗?按照HK2014年度业绩报表，其172.33亿元的营业收入，毛利率达44.49%，DH2014年度业绩报表，其73.32亿元的营业收入，期毛利率达40.31%;作为厂家都或许达到如斯高的毛利率，对于处所安防企业和处所工程商而言，应该是大有可为才是，为何绝大大都多半的工程商都苦不胜言?笔者从视频监控的每个环节来阐明当下安防市场的近况：

　　1、前端摄像机

　　前端摄像机厂家深圳多入牛毛，统计起来至少以万为单元，质量参差不齐，市场价钱晶莹度也最高，跟着价钱战的持续进级，包孕上市公司，前端部门利润在整个安防项目中几乎或许忽略不计，显然这不是上市公司的利润滥觞;

　　2、传输系统

　　传输系统包孕网线、光钎、互换机等设备，市场竞争比之前端稍微好些，可是依旧没有很高的手艺含量，行业竞争依然庞大，并且传输部门在整个安防系统中占得比重不高，不足以提高整个安防系统的整体利润，显然这也不是上市公司的利润滥觞;

　　3、图像节制经管

　　图像节制经管包孕图像的处理、节制、联动、阐明、经管、流媒体转发等各个方面，今朝除去上市公司，行业内前端摄像机厂商几乎没有几家企业有实力研发本身的经管平台，而所谓的数字矩阵厂家，他们所谓的监控经管平台，无非是设置权限、电子地图和节制图像的朋分和显示等最根基的功能，其素质照旧完全依靠海思的芯片做一些简洁的开发;完全无法知足中高端客户的需求，也完全不及与行业内的厂商形成抗衡，只能抓住最低端的客户需求;安防行业自始至终撒播着一句话：“得平台者得全国”，可见一个好的经管平台在安防行业中的地位，所以，在没有抗衡敌手的安防市场内，图像节制经管这一块至今仍是大企业在安防系统平分量最重的利润滥觞。

　　4、后端存储

　　后端存储仅存储办事器、磁盘阵列、IP SAN等高端存储设备利润尚还或许，NVR等市场已经彻底做烂;可是，即即是高端存储部门利润还或许，但照旧受制于监控平台这一块，一句考虑到系统的兼容性，就完全或许把其他品牌的存储设备破除在外，所以即即是高端存储依旧有利润可言，可是在销量上一向难有大的作为，即即是行业内独一上市的存储公司，营业收入才1.86亿元，纯利润不足6000万，毛利率仅为32.27%，所以，存储方面只是上市公司的次要利润滥觞;

　　5、监控显示

　　监控显示首要为分液晶监督器、大屏幕等设备，此中液晶大屏幕据有安防大屏幕市场份额的95%以上，而国内仅深圳，液晶大屏幕厂家及液晶监督器厂家至少达千家以上，行业内99%以上的液晶大屏幕厂家不具备研发实力，仅依靠同质化的产物，无底线无节操的拼命的大打价钱战，后端显示因为单价高，据有安防普通项目至少30%至50%的项目成本，是晋升上市公司营业额最佳产物，所以跟着2015年起头，上市公司对于液晶大屏幕的价钱战开启，大屏幕的利润也所剩无几，并且液晶易碎的品质，成就了液晶大屏幕厂商“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”的近况，苦不胜言。

　　综上所述，今朝上市公司的利润点重点在完全在图像节制经管这一块无疑，笔者也恰是看到这一块市场的庞大利润，于2013年起头组建研发团队，并募集到500万的资金，起头研发以收集监控经管平台为中心，同时整合图像经管节制这一块的功能为焦点的综合处理设备，并研发出一套行业内最傻瓜的操作节制格局，将其定名为：收集监控一体机。

　　第二章 小氪研发总监后台：

　　成都方大软件公司总司理

　　BL监控系统经管平台供给商

　　HK DVR软件供给商

　　就职过HK DH等知名上市公司

　　10年以上监控经管平台研发经验

　　其他研发人员：

　　LINUX系统开发工程师 1名

　　硬件开发工程师 1名

　　硬件架构设计工程师 1名

　　注：因为其他原因，未便公开

　　第三章 收集监控一体机今朝的优势

　　1、日常操作一分钟学会，彻底告别操作繁琐、培训难等问题

　　2、摄像机灯号无限制输入，自由随便扩展

　　3、按照屏幕分辨率智能切换码流，包管清楚流利、节流带宽

　　4、一台设备管理监控项目所有问题，项目成本更低，经管更利便，

　　5、一个项目一台机械所有搞定，问题破除几分钟确认，安装调试半小时即可，

　　6、机械自带12个存储盘位，普通项目足够利用，无需别的增加NVR，无需经管主机，

　　7、严酷的市场渠道护卫，利润空间可控;

　　8、严酷的项目报备轨制，针对项目有专供的项目机，完全不担心窜货投标，

　　9、我们的一台设备，既是一套安防监控综合管理方案，对人才专业本质要求低，

　　10、电视机、监督器也或许实现自由拼接功能，纷歧定需要采办价钱昂扬的拼接屏，

　　11、和上市公司产物比拟，存在许多不同化和领先处所，控标有包管，

　　12、全省仅一家独家代理，工程商只要拿到项目，完全不担心项目护卫问题。

　　13、可复制性，传统设备需要推广人员对各类共同的设备功能及参数洞若观火，刚刚能做出一套完整的安防监控系统方案，可是，收集监控一体机不需要，收集监控一体机笼盖了行业几乎日常设备的所有功能，或许知足市场上80%以上的客户需求，只需要按照响应的屏幕装备响应的产物即可，对于省级代理及合作商而言，无需破费半年、一年时候去种植这方面的专业人才，培训几天即可开展市场推广，市场推广简洁。或许过程下图清楚的领会到收集监控一体机的功能壮大性以及综合成本的优势。

　　第四章 省级独家总代的设立方针及前景阐明

　　1、设立方针：

　　小氪在成立之初，即建立了微氪行业计谋联盟，简称“微氪联盟”，旨在结合世人，依托小氪在监控图像节制方面的优势，结合前端摄像机厂家及后端大屏幕厂家，在动荡的安防市场中获得一片安家之地;可是，因为无门槛的插足以及行业厂家深陷价钱战的泥潭，加上彼此间的无约束政策，固然短短时候内成长了300余家联盟成员，但这种形式下的微氪联盟几乎是一盘散沙，不胜一击。所以，经董事会计议决议：以处所客户为焦点根基，每个省区设立一名省级独家代理，同时为了增强两边的计谋合作，设定了必然的合作门槛及约束政策，并过程产物全系列降价，将利润让给省级代理及行业客户，带动处所工程商、系统集成商、各市级的器材批发商，哄骗我们现有存在的手艺优势和产物不同化，结合安防行业的世人，采用以项目机为工程焦点主导，以渠道机为市场主导的格局，打一场上市公司对于中小安防企业及工程商不息残杀的还击战。

　　2、前景阐明：

　　跟着安防市场工程商、批发商的好处空间日益压缩，各行业厂商面临行业巨头的残杀，已经形成了工程商、批发商、行业厂商与行业巨头的坚持状况，以及终端用户对于产物操作体验度的愈加正视，加上彀络高清监控的周全普及及后期项目革新，一个能为工程商节流成本，价钱晶莹度不高，能为终端用户带来更好操作体验的收集高清监控产物，无疑是当今安防市场上最为火急的需求，而收集监控一体机恰是契合以上需求的一款产物。

　　今朝市场上，收集监控一体机不仅能为工程商节流成本，还能使整个施工加倍的简洁、利便，一套傻瓜式的操作系统，仅利用鼠标的阁下键即可完成对整个系统的操作，培训也加倍的简洁，用户进修也加倍的利便，这在我们所做的各类项目中，用户及工程商对我们产物的赞赏就或许清楚的知道。在安防市场中，一款能为工程商带来利便和好处，能为用户带来更好的操作体验，如许的产物会不会在接下来的时候内成为行业的热点产物，一想就知! 上一页12下一页